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    真实故事 | 从月薪1千到月薪3万 我都经历了什么

    96
    吴美丽Vase 1962768d ea32 4414 8d4f 88ece3923534
    13.3 2017.08.05 13:21* 字数 4119
    文章有点长 请耐心

    01

    大学刚毕业的时候,工作不好找。找自己的本专业工作找了很久,都需要经验,没公司要我。

    后来,我干脆放弃了找自己本专业的工作。我找销售类的工作啊,因为听很多人说销售可以磨练人,还能赚大钱。

    抱着这样的想法,进入了第一家公司做销售。

    面试的时候,老板跟我说前半年就1千块钱一个月,能接受就干,不能接受就算了,我这里都是这样的。还说了很多,业务?#27605;?#22312;的收入都是多少多少,几万块一个月。

    刚毕业,人单纯,就这样被忽悠进了公司。

    公司是做整个省的产品分销(公?#20037;?#36319;产品我就不说了,怕碰见熟人不好),划?#26234;?#22495;,一个人负责一块区域,我们有个好听的职位,叫区域经理。

    刚进公司的时候,根本就没有人管我,更没有人教我,就给几个网站,一大堆的资料,让自己看。

    前两个月,我每天早上到办公?#19994;?#31532;一件事情,竟然是搞整个办公司和厕所的卫生。

    我都不知道,当初是什么让我坚持下来的,换成现在估计一个星期都呆不下去。

    在公司,真是太闲了,因为你压根不知道你要做什么,也不知道要怎么做。

    公司给每个业务员,配好笔记本电脑和电话,?#19981;?#32473;一些在合作客户的名单。然后,就让你打电话给客户,根本没有话术之类的。

    反正就是让你自生自灭,自己成长。

    我根本不敢给客户打电话,本来就比较内向,重点是很多东西都不懂。

    到第四个月开始,跟着几位老业务员,出了几次差,知道了大概的一些流程。

    第五个月,就开始自己打电话,安排出差,约见客户。(我们出差的费用有一个报销标准,基本上算是公费出差)

    出差約见的人,形形色色的都有,初生牛犊,任人宰骗。经常把客户的玩笑?#21834;?#25975;衍的话当真。

    明明见面答应的好好的合作,等我一回公司,就人影都没有了。

    也不懂什么是客套话,什么是真?#21834;?#24930;慢时间久了,一?#26410;?#20174;自己失败经验中,就学会?#30452;?#20160;么是真,什么是假。

    还?#20449;?#23401;子单独出差,可能都会遇到的问题,就是客户想占你便宜。想睡你,这个社会就是这样,哪个行业都有潜规则。

    我也同样经历过,而且不止一个,是好几个。但是千万不要妥协,在公司福利范围内,可以多给他一些折扣,或者干脆说给他找小姐,但是自己不行。

    ?#19994;笔毕耄?#33021;用钱解决的问题,用钱解决,解决不了的问题就算了,大不了少赚点。

    这里给女孩子一点小建议,如果碰见客户提无理要求,一定要在第一时间拒绝。

    一般的人都是先暗示,你要从一开头就明确的拒绝他,不要给他希望。

    刚开始嫩,不懂暗示,直到客户在跟我一起聊天时,用手拉我。我才?#20174;?#36807;来,立马把他手甩开了。

    客户就是这样,只要你坚决不同意,他不敢乱来,也怕犯法,见面记得约在公开场合。

    还有一种客户,走感情路线,很多女人容易掉进温柔陷阱,但是特别提醒一下,千万不要跟客户上床,如果你上了床,那么不久整个行业都会知道你被睡了。

    一个圈子本来就小,?#34892;?#30007;?#21496;?#25226;自己能睡到女人当作炫耀吹嘘的?#26102;尽?/b>

    总之一句,行走江湖,洁身自好,情愿钱少赚点。

    在这家公司呆了一年,同事关系处理的很烂,被排挤,所?#20449;?#21516;事一起排挤我,包括所有部门销售后勤采购等。

    老板又不舍得给钱,我也呆不下去,就离职了。

    在离职后,我总结了自己失败的原因:

    1、业绩不好,是因为不够勤快,专业能力不足。

    2、与同事相处不好,是因为说话太直接,其实就是情商低,经常在当众场合让其他女同事下不来台。惹得她们嫌弃我。

    3、关于薪资,谈现在,不谈未来。用咪蒙的话说就是:好的老板跟你谈钱,坏老板才跟你谈梦想。


    02

    辞职之后,第二家公司。

    还是销售,这一?#25105;?#20026;不想出差,就专门找了?#19994;?#38144;公司。

    第二家,人员比较多,公司制度相?#21592;?#36739;完善,不是老板一个人说了算。

    有自己的经理,前期会给你培训,教你话术。

    吸取了之前人?#24335;?#24448;的经验,在这家公司和同事相处基本算很融洽。

    业绩平平,过得去,但是因为这家公司有个市场的问题,好的?#35797;?#37117;掌握在经理和老员工手里,新人分的区域相对差了一点。

    在这家公司工作了一年之后,觉得没有什么钱途就又辞职了。

    干过两年市场后,对客户有了一定的掌握度和分析,知道很多东西不能急,比如赚钱。

    继续第三家公司,依然是电话销售。

    这家公司跟第二家公司差不多,但是奖励更多一点,金额也更多。

    有规范的入职培训,另外公司氛围特别好,大家都不?#36947;粒?#37117;在努力工作。

    下了班大家都可以玩得很High,是一个特别年轻有活力的团队,很?#19981;?#36825;家公司。

    每个月都有业绩排名榜,冠军等于荣誉,最重要的是,能拿8000、5000的奖金。

    上班超级积极,每天早早的去公司,经常提前半个小时到。搞卫生,开好电脑,开完早会,别人可能还要半个小时,进入状态,而我已经开始工作了。

    上午下午,不停的打电话,寻找意向客户。遇到不懂的问题,就问自己的经理,有时候?#19994;?#32463;理被我?#23454;?#35201;烦死了,但是还是要问。

    大部分的同事,三个月还没搞懂的产品知识,我一个月就很熟了。

    上了一个星期班,看见经理跟总监晚上总是留下加班,因为想赚钱,我就每天自?#31119;?#30041;下来跟经理一起加班了,经常到9、10点才回家。

    打完电话,将客户,分类,回访,?#34892;?#23458;户你打了电话,他不一定记得你,通过聊天,让他认识你。

    晚上回访、QQ跟微信聊天效果很好,很多客户下了班都有空了。

    ?#20154;?#35760;得你是谁,干什么的,那么下次有需要肯定会第一个想到你。

    每天感觉时间不够用,打不完的电话,跟踪不完的客户。反正我是我们组最忙的,吃饭都是争分夺秒。

    第一个月,只出了一单的业绩,是经理帮我跟踪下来的,新人不专业,也不懂怎么让客户埋单。

    但是,我不想永远做一个只会拿着话术打电话的人,我要做一个能独立完成销售流程的人。

    于是不断在?#35760;?#19978;精进,听别人的?#23478;簦?#21521;业绩好的人学?#21834;?/p>

    听自己的?#23478;簦?#23558;自己与客户聊天中,回答的不好的点几下来。不懂的问人,或者找资料,写总结。

    给自己定具体的目标,年、月、周再精确到每天,你今天要达成什么,是打完500个电话,还是?#19994;?个意向客户。

    每天把工作安排的满满的,第二、三个月,没有什么起色,但是到了第四个月。

    我就开始爆发了,看着自己的排名进入前十名,第八,然后,看跟第七相差多少。只看名次在我前面的,不看第一名。最后,第四个月我拿了公司第六名。

    第五个月,我进了第四名。收入也成?#27605;?#19978;升。

    第六个月,我拿到月冠。加上公司的奖金、提成、基本工?#20351;?1563.2,那是?#19994;?#19968;?#25991;?#36807;万的工?#30465;?/p>

    业绩基本上完成小组的70%以上,成了小组里的红人,人?#20197;?#22840;你,你越自信,越自信,就做的越好,良性循环。

    后来,领导没事就让我给新人培训,给同事分享销售?#35760;傘?#20037;而久之,?#19994;?#22521;?#30340;?#21147;竟然上去了,很意外的收获。

    公司有一个好处,客户基本是长期合作的,你开发了客户,他只要一直跟你合作,你就一直有提成,销量可能会受淡旺季影响。

    经过一年的客户积累增加,到年底的时候,?#19994;?#25910;入基本上都在一万以上了。

    后来当上经理后,底薪直接增加到了4000,提成的点高了2个,重要是可以拿团队的业绩提成。

    这样工资基本上保证在2万+,旺季的话3万左右。我用了三年的时间,完成了月薪1千到3万的跨越。

    曾经有一个同事对我说:觉得我天生就是吃销售这碗饭的。

    只是他不知道,我在做好这件事之前,已经失败了无数次,并且无数?#20301;?#30097;自己不适合做销售,无数次想要放弃。

    这个世界没有什么工作是适合什么人的,只要?#25954;?#21435;学习,去坚持,总会冲出一条道路。

    谁不是在跌跌撞撞中,吸取经验,继续前行。


    03

    最后,给正在从事销售工作,或想要从事销售工作的朋友,分享一点?#19994;?#38144;售经验,希望对你有用。

    1、产品必须很熟悉。

    你跟客户,打电话或者聊天过程中,他会问你各式各样的问题。这些你必须要提前一百遍的把他记在脑子里,你要给他很专业的感觉。

    不可能在跟客户?#20302;?#36807;程中,说:不好意思,等我查一下资料。

    那么不好意思,这个客户就要跟你say goodbye了。我们都相信专家,专家代表的是权威,销售也一样。

    2、反复去分析客户无意中说的话,背后的意义。

    很多人无意说出的话,往往是最可靠的。一定要去分析,他说这句话代表什么。

    比如,我遇到一个客户,他明确拒绝我,说不需要。但是他无意中却问了我们的产品,是哪个厂?#19994;摹?/p>

    这说明,他其实是有关注这类产品的,百分之百的意向重点客户。后来没多久这个客户就被我拿下了。

    3、分析揣摩客户为什么拒绝你。

    客户拒绝你的原因很多,但是你一定要分类。?#34892;?#26159;真的不需要,?#34892;?#26159;已经跟别人合作了。

    这些都要清清楚楚的知道,然后对症下药。

    4、脸皮厚,坚持。

    很多人都是习惯性的拒绝,他连你卖的什么产品都不知?#39304;?#20182;就会习惯性的拒绝你,不要被谢绝了一次两次,就放弃他了。

    5、精进自己的销售?#35760;?/b>

    承认自己的不足,多向比你优秀的学?#21834;?#22810;请教,当然一般除了你的经理会无私的教你,其他同事肯定不会告诉你,他是如何做到销售第一的。因为你们是竞争关系。

    比如?#34892;?#20154;,一上来就问我要怎么开发业务。你跟我无亲无故,我为什么要教你?

    所以,你要不跟他们搞好关系,要不?#20302;?#30340;去观察他们都是怎么做的。再结合自己的情况,形成自己方法。

    6、明确的目标感

    结合实际,给自己定目标,越精确越好。千万不要你这个月拿2000,下个月就想拿10万,那是不可能的。

    我们可以定,比如这个月我拿了3000,下个月争取拿4000。那么接下来,分析自己要开发多少客户,能完成这个目标。

    比如开发两个客户,按10%的成功率,你需要找20个意向客户。20个客户你需要打多少个电?#21834;?/p>

    按照这?#26234;?#23454;可用的方法,去实践,完成自己的目标就不远了。

    就算相差,也不会差太多。

    7、一定要让客户记住你,不记得公?#20037;?#26377;关系,记得你。

    这一点太重要了,给自己定标签,比如你是卖保险的,那么你一定要让他第一?#20174;?#20080;保险找你。

    8、给客户正面积极的印象。

    你的朋友圈,千万少发一些什么伤感类的东西,可以?#23454;?#30340;表现上进,但是不要用力过?#20572;?#35753;人一看就不真实。

    人都是?#19981;?#25509;触美好的事物,你尽量表现的热爱生活,好学上进,让他对你多一点尊重,增加崇拜?#23567;?/p>

    9、针对不同的客户,使用不同的销售策略。

    如果你面对的一个商人,那么你多跟他谈利益就行了。如果你的客户,是个老师、文人类的话,多夸夸他。另外老师最?#19981;?#19978;进的人,你可以多表现你是个积极分子。

    10、选择好的团队。

    很多人销售做不好,其实不一定是个人能力的问题。也有可能是团队氛围的问题,跟着一群狼你?#19981;?#26159;狼,跟着羊你再厉害也只能是羊。

    再写下去,感觉自己都能写上万字了。

    总之,最重要一点,就是勤奋。有方法不实践空?#31119;?#21220;奋再加多思考,肯定不会太差。

    - END -

    「把真实生活讲成故事:简书真实故事征集计划第一季」

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